A.温水青蛙---浅谈行业生存与发展

　　一，网络产品经过几年的迅猛发展，市场已显成熟型的特性。增幅不大，利润率低。

　　二，网络产品渠道的扁平化给分销型渠道带来巨大挑战。

　　三，随着IT行业整体利润率的下滑，IT产品零售商和集成商不断在寻求对网络产品资源的整合，这给分销商产生无形的压力。

　　四，在成熟市场中，来自同行的竞争恶化。

　　B.新市场对企业的重要性

　　一，每个企业都必须在不断的拓展中保持持续的竞争力。

　　二，每个公司的发展壮大总是依托于新市场新产品的出现和发展。

　　三，每个新市场的出现给每个商家带来的机会更均等化。因此每个新市场的出现总带来渠道的格局的调整。

　　四，新市场的兴起，必然会引起众多商家的关注和进入。竞争企业对新市场的关注可用虎视眈眈来形容，商机稍纵即逝不容忽视。

　　C.IT行业的新锐---网络监控市场概况

　　1.市场机会

　　2.行业应用价值

　　3.市场规模及发展预测

　　4.市场细分

　　5.市场竞争分析

　　C.1.1市场机会-旺盛的需求

　　一，国际上，各国政府对恐怖组织及其行为的防范打击从未松懈。

　　二，人类文明的发展，并不可能杜绝犯罪行为的存在，相反更强的安防措施可以防范于未然从而加速人类文明度的提升

　　三，经济实力的增强和技术的发展使人们潜在的安防意识显现出来并得以实现。

　　四，市场对监控效果提出了更高的要求。

　　1.传统监控的分散和孤立性，难于满足管理人员高效全面的监控需求。网络视频监控正是实现这一需求的唯一方案。

　　2.以前，大量的视频数据不能得到充分、及时的利用，很多有用信息很难或者无法提取和保存。

　　C.1.2市场机会—政策环境




　　2008年北京奥运会，2010年上海世博会等赛事经济、贸易的热潮促使国家相继出台了“平安城市”、“3111工程”等国家级项目。平安城市”的建设促进了视频监控市场的迅速增长，预计到2008年，全国约有200万个监控摄像头用于城市监控与报警系统。到2007年底，将有百万“电子警察”上岗，形成覆盖珠三角所有公共场所的治安视频监控体系，而在未来3年内珠三角以及肇庆等9市公安机关要布建成63万个摄像头

　　C.1.3市场机会-商业环境

　　一，电信的全球眼，网通的宽视界的大力推广并得到社会的强烈反响。

　　二，电信、网通提出光纤到户的口号，并一直以努力实现之。

　　三，在市场需求的刺激下，各科研机构和众多技术型公司投入巨大于网络视频监控技术的研究。

　　四，有更多的企业不断加入到网络视频监控领域的生产销售和服务，为这个领域形成良好的生态环境。

　　C.2网络视频监控之应用价值




　　C.4市场细分

　　市场细分排列顺序为：银行，电信，政府，教育，交通，小区，商场。。。。而未来，制造业、医院

　　C.5网络视频在各行业比重




　　值得注意的是：网络视频监控工程主要用途已不单是保安监控，视频会议、远程教学的发展比较迅速。




　　C.6市场竞争状况

　　1，品牌竞争状况

　　2，渠道竞争状况

　　C.6.1品牌竞争状况

　　1.各品牌的竞争基本上集中在平安城市和行业用户

　　2.在企业、连锁店等市场中的竞争品牌比较分散，各品牌的起点都差不多

　　3.在家用市场，目前还没有品牌进行正式的营销运作。

　　4.各品牌在宣传方面的投入不大

　　5.还没形成强势品牌

　　C.6.2渠道竞争状况

　　一，渠道目前以安防领域的为主，集成商转入此行业较多。

　　二，有一部分网络产品分销商走在转型分销监控产品的路上。

　　三，渠道还没进入主动推广和全面分销阶段。

　　三，渠道中还没出现大的玩家，各地还没专业的分销商，特别是在地级市

　　竞争分析总结

　　• 市场处于导入期

　　• 竞争处于酝酿和初期阶段

　　• 新进厂商有很大发展空间

　　• 专业渠道层面几为空白

　　C.6市场分析总结

　　需求旺盛

　　规模巨大

　　政策利好

　　大势所趋

　　竞争初级

　　机会良好

　　D顺水推舟---渠道开拓监控市场的优势

　　1.网络监控市场的发展势头迅猛。最终将成为监控领域的主流。

　　2.网络监控产品与网络产品有密切的联系。这体现在整个网络工程上。

　　3.产品技术方面，对于经营网络产品的商家更容