—————针对营销中高管团队的实战训练课,主要内容是如何通过建立营销工业化,打破能人体系,建立不依赖于任何能人的营销模式,提高营销团队销售能力。课程以锡恩5F营销工业化为基本框架,从销售的本质结果出发,结合企业营销实际,以大量互动和现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大纲,包括规则、流程、标准、工具包等。
—————最具实战价值、含金量最高的课程!
第一部分:战略营销----不战而屈人之兵
一:什么不是企业战略性的成功?
二:如何用战略指导营销方向?
1、 总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?
3、战略营销----不战而屈人之兵
第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一:什么是工业化?
二:唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化
三:什么是锡恩5F营销工业化?
第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触!(售前)
二、接触方法、工具和训练的工业化练习
第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?
二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)
第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户
一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。
二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练
第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长
一、环境的力量太强了!
二、开放分享的目的---营造一个加速的环境
三、如何将开放、分享工业化?
第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!
一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?
二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!
第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的!
一、战略营销问答:工业化最重要的是什么?
二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力
如果你行动,只有一个结果——让你的业绩翻番!
参加训练你将收获:
建立持续盈利模式,挖掘高品质利润金矿;
复制盈利源泉,实现团队营销工业化梦想。
成功案例
打造一支专业的营销团队,为股东和客户创造价值、提供超值的结果,是总裁和营销部门负责人的最终使命。是企业持续百年、永续经营的关键!
商场竞争日益激烈的今天,中国新兴企业如何突破营销瓶颈、实现飞跃的关键,就在于工业化的建设,将冠军的能力复制到每一个队员的身上,平庸的员工也可组成伟大的公司,这就是工业化的意义。而打造工业化、当从营销团队开始!
世界一流企业如GE、摩托罗拉、IBM、麦当劳、宝洁等公司,以及中国的优秀企业,如海尔、万科、TCL等公司,都已经完成了营销团队工业化的打造。团队营销工业化,已是决定企业行业领跑地位的关键因素。
营销团队管理,济南培训课程,营销工业化
报名咨询:0531-88267500、QQ :358045879